在养猪行业，很多专家科班出身，精通理论并勇于实践，通过自身努力在养猪业站稳脚跟。同样有这样一群人，他们虽非科班出身，却敢想敢拼，用另一种发展思路对现代养猪人做了精准的诠释。田青芳，江苏省永康农牧科技有限公司总经理，履历丰富，行业中让人敬佩的养猪专家，在江苏乃至全国养猪业享有盛名。即便已进入耳顺之年，仍坚持在养猪一线，扶持后辈，献言行业，在养猪业自如行走。

初涉养猪业便一鸣惊人

田青芳毕业于苏州财经大学经济管理系，毕业后并未从事经济管理方面的工作，而是在苗圃厂进行花卉苗木的园林绿化，机缘巧合，1987年他进入乡镇集体企业复合肥厂从事销售工作，当年全厂每年能销售40000余吨复合肥，仅他一人就能销售近10000吨的复合肥，由于销售成绩突出，1990年，田青芳被提拔为销售科长。谈到为何会有如此突出的销售成绩，田青芳说靠的是一股韧劲。1994年，集体企业改革成立了中东化肥有限公司，田青芳成为公司的大股东。在当时，复合肥市场在经历了红火期后面临着发展的瓶颈，同年，中东化肥有限公司董事长出访澳大利亚，获得了中国养猪市场的前瞻性信息，1995年，中东化肥有限公司投资1800万成立江苏康乐农牧有限公司。

初涉养猪行业，江苏康乐农牧有限公司猪场养殖及管理经验不足，曾经在一年之内历经三任场长，在严峻的形势下，田青芳走马上任。初入养猪业，经济专业毕业的他对养猪一无所知，于是他拜访名师，聘请南京农业大学王林云教授等多位专家做公司的顾问，同时他也从零学起，通过阅读行业报刊杂志及参加行业会议来努力学习养猪知识，并且深入猪舍跟随技术人员实地学习配种、采精、接产、剪牙、断尾等知识，经常是一学习就是一天，他还到全国各地包括北京市、上海市、浙江省、广东省的大猪场去学习生产流程、疫病控制及猪场管理等，渐渐悟出了养猪的门道。

出任江苏康乐农牧有限公司总经理，他大刀阔斧搞建设，及时淘汰了猪场的地方品种猪等落后产能，同时他从上海等地引种，以此成立常州瘦肉型猪原种场，在他的正确领导下，短短几年的时间，常州瘦肉型猪原种场成为华东地区最大的瘦肉型猪原种场。江苏康乐农牧有限公司的从业经历，使他获得了养猪的第一手知识，也收获了猪场管理、种猪销售的宝贵经验，在他的努力下，江苏康乐农牧有限公司成为享誉全国的养猪企业，在康乐农牧的工作经历为他日后的养猪工作奠定了坚实的基础。

江苏永康——事业上新的突破点

事业发展到一定阶段，田青芳开始寻求事业上新的突破点。即便曾经在复合肥销售方面积累了大量的经验也获得了广泛的人脉，但近10年的养猪经历让他对养猪产生了浓厚的兴趣，面对事业上的重要转折点，他选择了更加钟爱的养猪事业。2004年，田青芳自筹518万元资金成立江苏省永康农牧科技有限公司，创业是艰辛的，公司成立之初便遭遇了资金困难等压力，为了在资金匮乏的情况下保持公司的正常运营，田青芳采取的公司发展方式是一边建猪舍一边引猪，他要求饲养员吃住在猪舍，同时他也身体力行，亲自监督猪舍的整个建筑过程及猪只成长过程，田青芳每天起早便到达猪场，很晚才回家，他的身体力行保证了猪舍建设的有序性，也为员工做好了表率。

由于在康乐农牧的工作经历，田青芳积累了大量的管理种猪场的经验，也由此确立了永康公司的发展定位，即专注做种猪，基于曾经在北京、上海、浙江等地大猪场考察的经验，他选择从大猪场引种，并引进了质量好、价格公道的种猪，他从几百头母猪做起，先后向常州市和江苏省申请种畜禽生产许可证，正式开始了他的养猪之路。2006年，在国内大多数养猪企业还未意识到粪污将养猪业主要压力的时候，田青芳便积极响应政府号召，在场内运用沼气工程进行粪污的处理，在此之前，他到访包括荷兰、德国、丹麦等多个国家进行考察，学习国外先进的粪污处理方法，由此建成常州市首家大型现代化沼气发酵装置，年处理粪污3万多吨，2009年，公司又建立第二套沼气发酵设备，年处理粪污能力更强，极大地缓解了公司的环保压力。

田青芳是善以待猪的典型代表。每到气候变化前，他总是提前为猪舍做好气候变化的准备，炎热的夏季便为猪只配备风机、水泵、滴水降温等，冬季配备地暖等，同时他依靠过去曾经从事苗木花卉种植的经验，精心遴选适合在猪场种质的树苗，种植了上百亩的苗木，有效地净化了空气，为种猪提供了优质的生活环境。

“质量”、“诚信”——利于行业的不二法宝

公司成立至今，即便曾经遭遇资金上的困难，但依然能保持较稳定的销售成绩，这有赖于田青芳的销售理念，用他的话总结便是“质量”和“诚信”，诚信而坚韧。田青芳的种猪的质量在业内是数一数二的，养猪20年，田青芳经历过所有的猪病，包括很多的疑难杂症，他说病急不能乱投医，一是要对症，二是找准解决方案，三是总结经验。因为对疾病的了属于胸，猪场的种猪高度健康。由于对种猪品种的高度重视和对疫病的有效防控，公司的种猪是全阴性猪群，即便在猪病泛滥的年份，公司种猪的存活率依然能达到80%，这在猪场中是不多见的，公司高度重视猪场的生物安全，猪场工作人员每天都会及时查看猪群健康状况，一旦有猪只发病，立刻将其清除。每月工作人员会对生产母猪采血送检，同时对选留的后备猪按比例采血化验，及检测猪瘟和伪狂犬等抗体和抗原，抗体、抗原合格的后备种猪才能转入生产群，抗体不合格或抗原呈阳性的猪必须清除出群。此外，公司严格控制疫苗的使用，公司使用的疫苗都是经过严格筛选的。

谈到诚信，田青芳更是深有感触，在他看来，销售种猪不是一锤子买卖，稳定的销售成绩必须要靠日积月累的口碑效应。得益于过往的销售经验，他诚意待人，在田青芳眼中没有大客户和小客户的区别，只要购买公司的种猪，哪怕只有一头，公司都会热情接待，并给予客户指导。很多客户来到公司选猪都省略了挑猪的环节，基于对田青芳的信任，他们相信公司种猪的质量。田青芳深信，一时的销售只能为公司带来一个客户，长久的诚信才能为公司带来持续信任。目前，公司出售的种猪从未遭遇退货，反而是曾经的老客户又为公司带来了源源不断的新客户。这种口碑的建立远比一时的销售成绩来得实在。

好只为更好

田青芳是一个踏实稳重的人，他不盲目攀比做大，而是踏实地进行他的养猪事业。他注重管理，坚信只有加强管理才能养好猪，才能出效益。公司种猪的产仔率很高、活仔数很高，全部依赖管理。他认为加强对员工的管理是养好猪的关键。虽然不追求过大的发展规模，但是永康公司还是在发展着，这从公司拥有20名常年在公司维修猪舍、改造猪舍的工人就可以看出。赚了钱然后继续扩大规模，田青芳认为这样做才是对员工负责，才能保证员工每年的工资都有增长。几年前，田青芳就想将场区的办公楼翻新，但是资金一直用于猪舍的翻新和建设中，因此，翻新办公楼的事情就一直搁浅。在他看来，一切应该以猪为主，只有猪生活得好人才能生活得更好。

2012年，公司成为江苏省第二批国家生猪核心育种场，田青芳并没有将此看成终点，而是将其看成一笔无价的资产，使之成为公司发展的动力。为了提高育种水平，公司聘请南京农业大学动物科技学院教授王林云先生为公司育种总顾问，聘请南京农业大学动物科技学院黄瑞华教授为公司首席育种专家，指导公司育种工作。在他看来，任何的鼓励和鞭策都为了使之更好。

独特的人格魅力

目前，公司的大部分管理人员都是田青芳曾经的部下，他们追随田青芳，和他一起在养猪业打拼。对待员工，田青芳有一套自己的方法，他对每个人进行分工，根据过往的工作经历安排他们在公司担任要职，将人员进行最高效的配置。作为一起工作近20年的战友，田青芳和他的团队形成了良好的关系，他们敬重田青芳，田青芳也把他们当成自己最紧密的伙伴对待。

除了这些老部下，田青芳特别愿意培养新人，他每年都会从畜牧类高校招揽一批新人，并对热爱养猪事业的人员给予重点培养。外界将田青芳称为黄埔军校校长，因为他培养了很多人才，他总是能通过自己的方法识才、育才，他会定期召开会议让员工讨论目前的工作成绩，并且让员工制定适合自身的发展目标，并且帮助他们分析现状，找出未来工作的突破点。工作中，田青芳并不是一个十分严格的人，对待认真有成绩的员工，他总是给予奖赏，对待工作有疏漏的员工，他也总是和风细雨。即便这样，很多员工还是很“怕”他，他笑呵呵地说到，可能是源于他本身给人的敬畏之感吧。即便他不在场子，员工依然能保持良好的工作秩序。不怒自威，用行为来带动人、感召人，这便是他独特的人格魅力。

有担当的企业家

田青芳有一股不怕输的劲头，他乐观、开朗、有目标、有担当，在创造经济效益的同时不忘履行社会效益。一次偶然的机会，田青芳了解到了米猪的存在，多年的养猪经验和行业操守让他意识到必须担起保护米猪的责任。米猪是原产于江苏省金坛市的地方优良猪，由于其在历史上曾来源于体形较小但生产性能的种猪而得名。米猪的基因好、肉质好，是江苏省优秀的地方种猪品种。为了保护这一品种，2006年，在他的牵头下，金坛米猪原种场应运而生，原种场现有母猪200余头，同时拥有8个公猪的血统，公司投资数百万，为原种场生产全价饲料并配备水电配套设施配套。在他的努力下，2009年米猪被列为《江苏省畜禽遗传资源保护名录》，并成功申请了农业部《畜禽种质资源保护项目》。不仅如此，他投资成立了常州金宝畜禽粪便处理中心，收集公司周边猪场的粪便，为环保做出了一定的贡献，同时他成立了常州市金康养猪合作社、金坛花都苗木专业合作社，免费为合作社农户提供技术支持和培训，并且运用常州金宝畜禽粪便处理中心为苗木种质提供肥料，带动了一方农民的致富。

后记

田青芳是个务实的人，他不愿多谈自己取得的成绩，他总是将目前的成绩归因于积累，经历的积累、挫折的积累亦或是多少不愿提起的心酸过往。他同时又是乐观而坚韧的，面对养猪业的起起伏伏，他选择用一颗平常心来对待，平常的好似一切都是生命中注定的存在，或许这就是一种大智慧。有朋友帮他做过假设，在人生的拐点处，如果选择从事复合肥行业，也许能取得更大的成功，但谁又能说他不是成功的呢，半路出家的养猪行家，不是每个人都做得到，但是他做到了，这便足以成为榜样。面对人生，期许每个人都能追求不一样的精彩，踏上看似脱离轨道的另一条路，或许意味着更灿烂的人生呢！