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高度不确定的猪业现状下,猪场共性需求的挖掘及满足!

时间:2019-04-15 来源:尚果猪道 作者:佚名


猪业发展的高度不确定性是当下无容质疑的实况,基于这种影响下的行业百态也更为多彩。由此衍生出的各种博弈、焦躁、迷茫.......成为常态。难道我们真的已经没有机会了吗?答案当然是NO!
  
观点:
  
  我们一直认为,无论养猪行业经受什么样的洗礼,都会有一部分真正适应且能驾驭自身而适应这种变化的人和企业活下来,甚至逆市发展。这是毋容置疑的事实,只不过不是每个人和企业都有这种过硬的实力支撑罢了。
  
  竞争从来不讲如果,只讲结果!我们要想抓住当下的机遇,对于大部分企业和人来讲,研究及发掘出自己猪场用户和目标猪场用户的共性需求并利用工具去满足这种共性的需求,才是当前最为务实且实用的认知和选择!
  
  因为我们自身就是这种观点的缔造者,尝鲜者和践行者,同时也是受益者!至于这种观点是否适合你,你只有尝试后才有最真实的体验!
 
中国养猪
  
实况:
  
  当前的猪业实况是什么?竞争加剧、思维混乱、忽悠盛行、集体焦躁、集体迷茫..........是不是共性的特征?
  
  为什么会出现这样的共性特征?因为相对于其他行业,我们面对的猪场用户群体是很特殊的,在以前,随便特殊搞搞都会有饭吃,现在呢?随着行业的进步及消费者需求变化作为原始驱动力的影响,这种情况正在发生着翻天覆地的变化。
  
  猪场越来越难忽悠了,经销商的持续合作也越来越难了,人与人之间的基础信任度越来越低了...........为什么?本质上还是行业的害群之马太多了,甚至这种害群之马长期以来比务实的人和企业混的更好。这其实是一种悲哀!
  
  现在呢?这种情况正在发生快速的变化,无论是猪场还是服务人员乃至企业,现在都已经感知到了这种变化,特别是以猪场变化的速度及力度越来越快,快到让很多人和企业措手不及的地步。
  
  一方面是猪场的快速自我提升,一方面是我们的企业和服务、销售人员及经销商还停留在以往的经验里堕落,还在幻想和做着靠忽悠及套路赚钱的美梦.......
  
  在这样的事实下,猪场用户的需求门槛越来越高,而我们的满足能力越来越弱,会出现什么样的结果?答案是很清晰的!分析下现在自己的实况,难道不是有力的证明?
  
抉择:
  
  其实无论我们现在遇到什么样的困境,都是有因果关系的,我们遇到的坎越大,就证明着我们自身的满足力落伍的太多,这是我们不得不面临的一个现实问题。
  
  无论是迷茫、焦躁还是力不从心,我们首先要抉择的是自己的态度,接受这种事实,其次是抉择自己的方向,是选择继续幻想还是选择务实尝试突围?
  
  如果你选择的依然是幻想,这篇文章对于你已经没有再看下去的必要,那是浪费你的时间。如果你想真正有效的改变当前的现状,务实的尝试突围是最稳定有效的抉择!
  
  任何有效的突破都有法则,那就是:从抉择到尝试,从尝试到筛选、完善、优化、持续并积累的一个从量变到质变的过程,没有原始的积累做基础,你的爆发只能是一个笑话!
  
  当前我们要抉择的事情很多,方向、方法、标准、工具、合作心态..........抉择的目的是为了更高概率的跨过去当前我们遇到的坎,这才是本质目的。
  
共性需求:
  
  无论养猪行业经受什么样的挫折,都是有需求的,特别是在共性需求的挖掘、研究、利用及满足和表达的过程中,才是我们最为务实的突破契机和抉择。
  
  比如在当前小非的肆虐中,小非问题的有效解决就是猪场普遍的一个共性需求,我们能满足这种需求吗?满足的深度和宽度又是多少?像我这种暂时没能力和实力满足这种需求的实力支撑下。
  
  我选择的就是放弃这个共性的需求点作为突破方向,去选择那些目前自己能做到的、擅长的、自己固有猪场用户和目标猪场用户相对共性的需求点上去挖掘和满足。
  
  除了小非这块肥肉之外,一线猪场还是有很多共性的需求点是可以选择的,比如母猪的产程问题、僵猪问题、产后的环节、产房腹泻问题、母猪的发情问题..........这些难道不是共性的需求点?
  
  当大部分人把眼光和侧重点都盯在小非这块难啃的肥肉而浪费时间的时候,且不讲你真实的满足实力如何,看看那些各路的竞争对手数量,我就头皮发麻!
  
  既然这块肥肉那么难啃,且我们暂时的满足实力又很弱,你把主要的时间和精力都浪费在这上面,结果还用问吗?
  
  你擅长什么?你在那点上做的比较好且比较到位,你不去做自己擅长的东西去超越,反而去选自己不擅长的,且需要投入不少成本而且不一定做的比别人更好的需求点上去玩,成功的概率还用问?
  
  除了小非这个共性需求之外,你只要用心,还是可以发现很多机会的,比如现在基于猪业高度不确定的现状下,整个行业都在发生变化,但是有一个核心是不变的,那就是我们能帮助自己猪场用户和目标猪场用户的越多,满足他们需求的能力越强,结果越给力,我们就不会没饭吃,如果这种满足是共性的,我们会混的更好。
  
  共性需求是需要发掘的,而这种发掘的基础和机会是在自己的猪场用户和目标猪场用户的猪圈,当然,在当前这个特殊的时期,猪圈不好进,我们唯有花费更多的时间、精力和成本在自己既有的、信任度较高的猪场用户身上,不断的学习及积累,才是正道!
  
  当你在某点上做的足够优秀,足够有竞争力,还怕没有猪场用户?还怕目标客户的转化率?之所以产生难做的本质原因,是因为你只想不做,只想不做,只想不做!重要的事情说三遍!
  
  共性需求的重点是共性和需求,只有我们挖掘出了自己猪场用户和目标猪场用户的这种共性的需求,并有能力去满足这种需求,且能得到用户的认可,才是产生价值的基础,反之,这种需求再共性对于我们也没有什么意义。
  
  切记,我们研究共性需求的目的是为了满足这种需求,并在满足这种需求的结果之下,最大程度的获取用户的认同,这里有两个重点,第一是满足的现实结果是先决条件,其次是能获得用户的认同,这是价值表达的基础,即便你满足了,用户没有认同,也是白忙活!
  
落地:
  
  再好的方法也需要落地,不能落地的方法和概念对于我们是没有实用价值的,特别是现在这种实况之下。
  
  猪场用户的共性需求挖掘其实并不难,难的是我们总不敢开始,总想偷懒,总想不干活多赚钱..........而猪场的共性需求满足相对较难,这不断涉及到资源的组合和支持问题,还有自己的真正满足实力问题,最难的是最后的用户认同。
  
  无论是共性需求的发掘还是共性需求的满足再到最后的用户认同,没有足够的实案和积累做为支撑,是很难落地成功的,故而这种方式的一个精髓就是:实干、坚持实干、持续的坚持实干,干的多了,自然会有从量变到质变的契机。
  
  再笨的人,只要你坚持用这种方式去落地,最不堪的结局也是大器晚成。至于那些总想投机或者幻想靠耍手段、造概念去忽悠的,这种方式注定不适合你。
  
  高度不确定的猪业现状下,猪场共性需求的挖掘及满足这个方向是没问题的!
  
  有问题的是这种观点适不适合你,你有没有决心和能力去走这条路并坚持走下去!过程注定是曲折和艰辛的,但是前途和方向也是非常清晰的!