2016猪场之旅活动走进北京汇正农业发展有限公司。北京汇正农业发展有限公司在我国北方地区大型养猪企业及散养户中有口皆碑，自2006年成立以来，充分发挥自身经营管理实力，保持行业不败态势。本次走访，笔者将对公司的生存发展之道一探究竟。
  

张晓东董事长
 
　　北京市养猪市场很大，顺义区尤其明显，2006年，北京汇正农业发展有限公司及时把握顺义区养猪优势，于2006年投资1200万元新建一座占地136亩、建筑面积1.3万平方米的原种猪场。公司紧跟当时的市场需求，董事长张晓东先生亲自赴美引进美系纯种原种猪105头，2008年，张晓东和中国农业大学著名育种专家王爱国教授于2008年再次赴美国引进新美系长白、大白原种猪。连续两次亲赴美国引进适应市场需要的美系原种猪，公司可谓大手笔。两批美系种猪在汇正公司猪场员工的精心饲养下充分发挥了生长速度快的特性，在北方地区占据一席之地。

　　随着客户对生产性能尤其是产仔数的更广泛的追求，公司将眼光瞄准法系种猪，力图以母性好、繁殖力强、抗病能力强的新法系种猪打开更广泛的市场。2013年，公司引进新法系猪150头，并第一时间将法系种猪安置于全新升级的猪场内生活、繁衍，配备自动料线、自动通风、水帘降温、节水型饮水器、地源热泵的全新猪舍满足法系猪对温度、通风的全部要求。值得一提的是，仅地源热泵一项，公司便投资200万元，用张晓东董事长的话“花得值得，只要猪只生活的舒服，再多的投入都是值得的。”朴实的话语印刻着深刻的道理，目前，在公司高端配置的猪场设施的引领下，在猪场人员的悉心照顾下，公司法系种猪平均产活仔数14.6头、断奶头数11头，法系种猪的优良基因在汇正公司得以留存。

　　目前，公司猪场总存栏母猪1400头，是具备高端种源的种猪场。
 
 
   
法系大白公猪
法系长白公猪
法系杜洛克公猪
　　目前，汇正公司猪场实行三阶段生产工艺，母猪区、保育区、育肥区各自分开，间隔80m左右，之间空地通过树木和蔬菜填充，为疫病的阻断提供了良好的基础。张晓东董事长亲抓饲料质量，将质量作为衡量饲料质量的重要标准，不拘泥于价格带来的饲料成本的提高，严把饲料质量，保证猪只食用健康。公司将免疫程序进行固化，降低了猪只的应激反应，规避公司种猪运至客户家中后可能存在的不良反应。公司执行母猪高淘汰率，断奶数低于7头、断奶重量低于7kg的母猪下床即淘汰，母猪淘汰率达39%。
 
   
 
 
　　公司技术力量雄厚，以中国农业大学为技术依托，通过科研带动生产，以生产促进科研，为公司的发展提供了良好的技术氛围。公司每年测定种猪数量达近千头，目前法系种猪100kg体重日龄147天，同时具备好饲养，耐粗饲等特性。自建场以来，经过数年的实践，公司已经摸索出一整套集约化养猪饲养管理技术，强大的技术支撑为公司赢得客户口碑提供支持，公司在山东、河南等地设置销售人员，但真正的销售动力还在于客户的口碑积累。成立十年来，依靠美系种猪和法系种猪受到的广泛认可，公司产品从未在销路上遇到困境，种猪上市即脱销的情况数见不鲜。猪只供不应求。

　　张晓东董事长举例道，“某一个中型猪场老板持续性地引进公司的种猪，从最开始的精挑细选的30头到如今的直接打款提猪，客户对公司的信任程度的增加离不开公司种猪在客户猪场中的优良表现，该中型猪场自公司引进的法系猪第一窝产仔20头，活仔数17头，如此优良的生产成绩让公司的客户群体越来越稳定，也让公司在口碑积累的道路上越行越远。
　　汇正公司的年轻人很多，30岁以下技术人员占据多数。大部分技术人员一毕业就来到汇正，从20岁出头的年纪到如今的猪场“老人”，7、8年的时间历练了心性，也磨练了作为猪场从业人员应该有的意志。汇正公司从不曾困扰于年轻技术人员流动性大的难题，汇正公司人员队伍稳定，得益于公司对于员工的亲如一家的态度。薪酬在汇正猪场变得不那么重要，人文化的体贴和关怀才是留住员工的关键元素。张晓东董事长特意在猪场多配置两名技术人员，便于全体技术人员日常的出行和休假；张董事长同时每年安排至少一次的员工出游；日常生活方面，公司为员工提供宾馆级别的住宿、酒店级别的餐饮及其他娱乐休闲活动，保证员工福利，使员工享受舒适的生活，将猪场当做家。

　　在张晓东董事长的积极努力下，猪场员工主动面对工作，将为公司养猪当成为自己养猪。这样的观念的打造同样离不开科学、合理的绩效制度在猪场的落地实施。为了提升员工待遇，公司制定了一整套绩效考核方法，以产房为例，以断奶数和断奶重为主要指标。与其他猪场不同的是，汇正猪场的绩效考核遵循“以人为本”的原则，某一员工的生产成绩介于两个生产指标之间则按照高指标执行奖励原则，“这样做虽然暂时性地提高了成本，但带来的效益是巨大的”，张晓东董事长解释道，“宽容能让员工对公司更加信任，能更全身心地投入猪场生产中”。在张晓东董事长人本关怀的指引下，公司员工一心向场，形成了强大的向心力。
 
 
 
 
林荫小院
古朴风格
　　每天操心着生产成本的事情，张晓东董事长对于客户的需求同样不遗余力。很多客户信任张晓东董事长，他们相信具备多年养猪经验的张晓东董事长能给予他们种猪选择、饲养管理等方面的指导，而对于客户的要求，张晓东董事长从来都是尽全力提供帮助，将自身的养猪知识及经验倾力奉献。多年来，在张晓东董事长的领导下，公司始终秉承“没有小客户，只有小服务”的理念，为客户提供周到细致的服务，为潜在客户提供猪场建设、生产管理方面的指导，提高了农户的养猪水平，在为客户服务的过程中，公司的客户口碑也在不断提升，为进一步赢得市场打下基础。
 
　　走访过程中，笔者对公司的经营思路印象深刻，以市场为导向，积极培育适应市场需求和客户需要的种猪，根据市场行情进行补栏减栏，即便遭遇差市仍能保持盈利。对于种猪场来说，不断提高种猪质量是根本，在把握种猪质量的基础上对市场有精准的把握和应对之策便如虎添翼，汇正公司用10年的时间打造了专属于自身的核心竞争力，在正确发展思路的引导下，汇正公司的下一个10年会更加精彩。