潘晚平--湖北省原种猪场场长

　　我与潘场长相识已有6年，我应该感谢湖北省畜牧良种场王家圣场长的引荐。

　　湖北省畜牧良种场王家圣场长对新知识和新技术非常重视，他竟然派当时任湖北省畜牧良种场副场长的潘晚平到北京专门学习《工厂化养猪计算机信息管理系统》软件，当时条件很差，我只有6平方米的办公室，那是春节刚刚过去，潘场长到北京经过一个星期紧张学习，攻读养猪行业的新技术技能。

　　2000年湖北省畜牧局和鄂州市畜牧局共同投资兴建湖北省原种猪场，这在湖北省乃至全国都是一个亮点，但领导机关思考由谁去出任这个企业领导人？潘场长在众多的候选人中被省畜牧局选重。

　　潘场长走马上任谱写企业的新篇章，这个企业的发展思路是什么？选择什么样的企业生存的支撑点？这一系列问题，应当在起步时就反复研究设计，悉心揣摩。从基建到引种忙得不亦乐乎。2000年秋天我与北京几位同行去湖北省几个猪场参观学习，因省原种猪场正在紧张筹备期间不便打扰潘场长，没有告诉他，他知道后一定邀请我到武汉相约，盛情的款待，拿来设计规划一一给我介绍，我很受感动，潘场长非常谦虚，其实在养猪方面他应该算是我的老师，我怎么敢随便发表言论。从武昌到北京一路我都再想如何帮助他，扶持这支新花朵，让更多人了解这个新猪场，回到北京后我心情久久不能平静，我一口气写了一封长信，主要内容是扩群与销售以及出种率等方面个人拙见的。我主张刚刚引进的种猪倍受同行关注和青睐，往往都是第一、二胎种猪销售价格很火暴，除少量扩群外，大量销售，尽快收回投资，这就是市场的最新信息，建立一个良好的群体 ，加大选种力度。过去很多人认为，这么好的种猪应先扩群，不销售，这种想法脱离市场而去关门养猪的守旧观念，在今天市场经济大潮中是行不通的，这是错误的，等扩群够了，等于坐失良机自加绳锁，市场也不那么好了，机会失去了岂不是成了非常遗憾的一件事了。建立多级化价格体系很重要，只有这样做可以提高出种率。紧紧抓市场这个产生经济效益的关键时机才是发展生存再发展之路。

　　2002年1月份，我终于有机会去新落成的湖北省原种猪场学习，潘场长对下属要求非常严格，新场有钱要节省，拿出创业精神来。一个崭新猪场，装饰简单、朴素，省目的口号标语实在可亲（应写出来标语、口号），尤其选猪展厅让我大饱眼福，那别具一格的构思设计，完全把猪场推介给有眼光的需要者，因看问题的立场、角度不同，必然产生出不同的观点、结论、行为，这也是一个企业生产经营管理营销一整套理念当中不可缺少的环节，能把自己的产品用最快的速度，最 有效益的价格推销给合作者而同时又使消费者满意，即该是最文明的企业家了。人站在玻璃窗外，地面高于猪舍，放置一个五颜六色塑料凳，选猪人可以坐下从高往底看，一目了然，每头猪可看得清清楚楚，我到过很多猪场，没有一家如此装饰猪场展厅，这恐怕是潘场长的发明！潘场长尊重知识，重视专家，善于学习，总结归纳、农业部齐景发副部长曾到此调研，熊远著院士，盛志廉教授等全国著名养猪专家都曾到此给予指导。

孙德林
2002年5月25日