安徽长风农牧科技有限公司销售总监倪志明

编者按

“不如意不要理怨，挫折来时不要气馁，怎能成天怨对，孤影自怜，半醒半梦消极卑微。人生仿佛是起落的潮浪，失与得都在转念之间，成功，失败都应该坦然面对，生命诚可贵，别蹉跎岁月，但求问心无愧。”在采访安徽长风农牧科技有限公司（以下简称“安徽长风”）销售总监倪志明，我不由地想起了《问心无愧》这首歌，倪志明说：“做任何事情不求达到100分，只要尽心尽力，对得起公司，对得起自己就好！”

加入安徽长风，被公司优良的种猪基因所吸引

2010年，倪志明加入安徽长风，如今已有7个年头，当初选择加入安徽长风，其原因之一在于安徽长风与美国WALDO公司的合作。众所周知，美国WALDO种猪育种公司成立于1895年，有着悠久的种猪育种历史和丰富的育种经验，在全球享有盛誉，而安徽长风又是安徽省级农业龙头企业，自2000年创立以来，现已发展成为集饲料生产、种猪育种、生猪养殖、经营销售为一体的现代化中外合资农牧企业，种猪生产规模居安徽省前茅。同时她还是国家重点扶贫龙头企业，旗下现有包括长风华多种猪育种有限公司、长风公司一长风种猪场（祖代场、父母代场）等在内的9个种猪扩繁场和中外合资核心育种场。

“安徽长风发展的思路日趋明显，以‘种猪育种繁育’为核心的产品生产和供应体系逐渐形成。这便是牢牢抓好种猪良种繁育工作，真正从提高种猪的生产性能以及改善猪肉品质上着手，才能提供更好的商品肉猪，更好地服务和完善整个产业链。故此，我选择加盟安徽长风，一方面站在畜牧养殖行业内的较为前列的育种平台上，能更好、更多地服务养猪业，另一方面在中外专家联手的先进技术育种企业里，有更多的学习机会，尽可能地在有限的职业生涯中不至于落后”，倪志明在采访中说到。

种猪性能的优劣要通过多个指标评判

养猪人都知道，种猪性能的优劣关乎养猪效益的好坏，优异的生产性能是选择种猪的必要条件之一，当然优质饲料和精细化管理不可忽视。谈到种猪的性能，很多人注重某个品种的某个性能的显现，结果事与愿违。目前安徽长风种猪育种方向实施美国最先进的herdsman育种软件技术，与美国WALDO公司同步，根据不同品种的生物学特性，结合生产需要，测定出遗传性能稳定、综合性能优良的种猪留作种用，让遗传进展得以发挥，实现经济效益最大化。为此，倪志明也将安徽长风种猪的生产性能分享给广大同仁，共同见证和探讨安徽长风种猪的生产成绩，见表1。

（备注：点击查看大图）

倪志明讲到：“从表1我们可以看出，安徽长风种猪具备生长速度快、繁殖性能稳定的特点，同时通过用户反馈信息，安徽长风种猪还具备抗逆性强、瘦肉率高等特点，实现了基因优良种猪的遗传稳定发挥，使养猪者经济效益最大化。”

国内外种猪资源需要有效结合

某些国人多少都有一些崇洋媚外的心理，认为国外的月亮比国内圆，所以在引种的时候会考虑去国外引，针对这个问题，倪志明是这样回答的：“国外种猪确有一定优势，主要体现在育种方面，生长速度、屠宰率及瘦肉率都比我国传统的地方猪种有优势。大家都知道，育种需要具备一定规模，而且必须连续性，如：美国WALDO公司成立于1895年，至今有一百多年育种史，期间在不间断地改良和培育种猪。我国虽然生猪种源丰富，也不乏先进的科研技术，但目前在生猪育种方面没有引起足够的重视，特别是资源组合上还没有一个长期的机制，也没有几家企业在长期坚持做种猪育种工作，特别是在培育新的优良品种方面进展不大。所以，目前我国生猪养殖的品种大多来源于欧美国家。当然，近年来，我国农业管理部门在各大院校和农业科研机构专家们的努力下，成立了生猪现代产业技术体系组织，制定出国家生猪核心育种场建设标准，评选出90多家核心育种场，为我国生猪育种做好铺垫，相信在不久的将来，也会有属于中国的生猪优良品种走向世界。”

努力做到使客户效益最大化

在养猪行业里，客户最需要的是经济效益最大化，要想实现这个目标，猪场建设、技术管理、优质的饲料、生猪品种的选择等等都起着很重要的作用，安徽长风在这些方面有着比较健全的体系，其中公司的工程建设部，在猪场建设方面可根据客户需要，现场勘查地形地貌，结合猪场用途，科学地规划猪场建筑设计，并指导施工，使其在今后养猪过程中增强其实用性。优良的种猪是帮助客户提高效益的基础，安徽长风与美国WALDO公司合作，在专业育种方面，引进基因纯、血统广、品种全的优质种猪，且规模群体大，不同代次的能繁母猪群体达到12000多头，在国内外知名专家联手打造下，繁育出适合不同客户需求的优质种猪，供客户选择。同时，还配备专业技术团队，在客户饲养过程中进行服务，以解决生产中出现的问题。特别是现在与我国饲料业巨头大北农集团合作，实现强强联手，全方位服务客户。

将培训工作提上日程

据倪志明介绍说，安徽长风生产的种猪，在业内享有盛誉，所以在营销工作上面进行的非常顺利，特别是杜洛克公猪的稳定性能深得客户喜爱。仅2017年上半年杜洛克公猪销售多达2000多头。安徽长风优质种猪品种全，有杜洛克、长白、大白和白杜洛克；在最佳效益的杜、长、大杂交组合模式下，安徽长风完全满足用户需要。白色杜洛克更具特色，对于我国部分养猪户饲养的地方品种，终端父本采用白色杜洛克，使生产出的商品猪毛色一致性增强，且生长速度及各项生产指标有所提高，为养猪户提高效益发挥重要作用。

虽然安徽长风在种猪育种上有着较强的优势，但在推广上仍然存在不足，今年下半年安徽长风准备采取培训班形式，让更多的养猪户了解公司的种猪，以及其饲养模式和管理要领，充分发挥长风种猪优势，更好地提高引种者效益。再就是提高销售队伍人员素质，与业内媒体合作，开展技术交流活动，做到让专业人干专业事，在种猪销售过程中，专心售前、售中、售后服务。

对待工作认真负责，严于律己

“工作是事业根本，故当认真，每做一件事，结果好坏有时无法把控，必须要有认真负责的态度。我特别喜欢现在的工作，做我喜欢做的事，做我会做的事。销售工作可能会牺牲一些个人休息时间，也会给生活带来不便，但我觉得自己调整好心态，做好适当的安排，努力使自己生活丰富、快乐一些，努力让生活过得有质量一些。”倪志明说。

闲暇之时或下几盘象棋 ，或饱览祖国的大好河山

在销售岗位工作，难免少不了去全国各地出差，而倪志明又偏偏喜欢旅游，所以每每在出差之余也满足他的旅游喜好，在走遍大江南北拜访客户的同时就会对当地的风景名胜观光一番，领略当地的风土人情，观赏名胜古迹，工作游玩两不误，不亦乐乎。

中国象棋是一项模拟战争对抗的体育运动，蕴涵着丰富的知识与智慧，有研究表明，经常下象棋的人，思维比较敏锐，有着高度的分析能力、判断能力及预测能力。除了喜欢旅游，倪志明还喜欢下象棋，工作之余或茶余饭后，约上朋友对弈一阵，其乐无穷。

后记

从事畜牧工作30年，倪志明在安徽长风公司工作的时间就有7年，在这7年的时间，他表示收获颇丰。在整个聊天过程中，他多次提到如果没有公司同事们的帮助、支持和自己的努力，就不会获得老板的认可，也不可能成长为公司的高管，是公司给予的平台才使得自己的能力和特长得以发挥，与团队一起服务养猪业主尽职尽责，帮助他们提高效益；从而让安徽长风的种猪价值得以体现，很有成就感。在安徽长风，他收获的不仅仅是在经济和物质层面，更多的是在精神层面诸如对种猪育种技术、专业知识上的进步！

本文选自《猪业科学》2017年第7期“人物访谈”栏目：P64-65（版权归《猪业科学》所有，如转载，请注明出处）。
 

(责任编辑：李吉祺)