青岛得八兄弟：先推理念，再做产品，再立品牌
时间：2018-05-29 来源： 作者：甄梦莹
第16届畜博会N9猪业展区，一个主打绿色场景，别具特色的展位吸引了很多人的注意，而其展位处摆放的智能化饲喂设备更是成为很多人驻足停留的焦点所在，青岛得八兄弟机械有限公司（以下简称得八兄弟），猪用智能饲喂设备的前行者。畜博会现场，中国种猪信息网小编与得八兄弟销售总监魏金权先生交流，了解到本次展会公司主推的新产品和产品优势所在。
从出口到代理法国产品的转型
得八兄弟是专业的养猪设备供应商，为全球养殖企业设计和提供先进的设备，代理法国Asserva公司产品之前，公司原深钻出口贸易，将我国的设备出口到日、韩、澳大利亚等国家，在出口的过程中，得八兄弟人员在国外学习到了一些先进的理念和内容。“我国每年猪肉消耗量占世界的52%，市场很大，2017年，公司开始将主要重心转至国内，主要推广公司代理的法国产品” 。产品引自法国，根据中国客户需求不断改进的“每天有”和“赛儿肥”成为得八兄弟的主要产品。
“每天有”——专为哺乳母猪设计的智能饲喂系统
“每天有”是一款引自法国Asserva公司的哺乳母猪智能化饲喂系统。“每天有”旨在通过提高哺乳母猪采食量降低料肉比，和国内比起来，哺乳母猪每天可多采食1kg饲料，小猪断奶体重能提高0.7kg，效果明显。
具体而言，“每天有”通过“少量多次”下料，杜绝浪费且减少病菌滋生；“干料+鲜水”给料，提高母猪采食量和产奶量；手机端实时监控，及时调整饲喂计划；有效减少人畜接触频率，减少猪群惊吓，是猪农管理哺乳母猪的利器。“每天有”的核心之处就在于，增强母猪食欲及改善仔猪状况。
“每天有”如何增强母猪食欲？干湿混合，增加了饲料的适口性；每次精准下料100g，猪食槽没有干净之前不会再次下料，饥饿营销的模式，每次都让母猪感觉没有吃饱，没有厌食的感觉。一旦母猪的食欲增强了，则其出栏时间也缩短了，繁殖力和分娩率得到相应提高，下一步窝产仔数提高，而小猪断奶体重也提高了，减少了保育阶段教槽料的使用。
此外，“每天有”也能增加母猪的采水量，因为吃饭的时候本身是粥料状态，在两次采食中间猪食槽中一直有水，而且如果猪没有把水喝完，不会继续下水，保证了水的新鲜还有比较低的温度。而猪每次吃饭的时候，下料量比较少，不会被猪拱的到处都是，猪食槽里边没有大量的剩余，不会发霉变质，减少了饲料的浪费。
“赛儿肥”——妊娠母猪智能饲喂系统
本届展会，得八兄弟又一主推产品为:针对母猪怀孕后使用的智能饲喂设备——“赛儿肥”。“赛儿肥”根据怀孕母猪体况不同进行大栏饲喂，增加怀孕母猪的活动量，母猪怀孕4周后使用“赛儿肥”智能饲喂系统能提高母猪自身的身体条件。具体而言，每头母猪佩戴一个电子耳标，母猪进入大栏后，系统便会知道是哪一头母猪进入大栏，通过智能系统严格控制采食量过量的母猪，控制其体况。不同的生长阶段，猪场管理人员会为母猪制定不同的饲喂计划，使其在分娩时有一个好的身体状态，有利于母猪生产后身体的恢复。
履行承诺，为客户提供最大的使用价值
如果说产品是得八兄弟打通客户渠道的工具，那么站在客户角度考虑提供的贴心服务则真正让得八兄弟在客户中赢得了口碑。目前，得八兄弟的主要客户群体为我国中、小规模养猪企业，得八兄弟愿意与潜在客户建立双向共识，唯有认同公司对于智能设备理念的猪场才能建立更稳固的联系。针对意向合作客户，公司会提前考察猪场现阶段的实际情况，包括猪品种、水质等内容，根据考察结果确定是否合作。确定合作的猪场只需先支付70%的设备费用，公司就可进行安装，公司会根据考察的内容将预估的承诺即预估的生产成绩的提高等相关内容写在合同里，之后公司派遣法国专家驻场一个生产周期监测真实的生产数据，如果客户猪场一个生产周期后不能达到公司预期的承诺内容，则合作客户不需要再支付另外30%的费用。实际上，公司的设备主要适用于有一定规模、生产较规范的猪场，使用两个生产周期后就会看到比较明显的效果，公司站在客户角度对于客户的承诺无疑让客户得到了更大的实惠，而得八兄弟这块品牌也将在客户口碑的不断积累中得到更大程度的提升。
让更多的人了解法国设备的先进之处
为了让国内养猪从业人士对公司引入的法国设备进行更深入的了解，公司即将于近期组织国内养猪人前往法国参加猪场，“1978年开始研发设备，30几年设备依旧保持得很好，让潜在客户了解法国的先进设备，让更多的人接受智能饲喂设备在养猪业产生的革命性变革，这是行业赋予得八的使命”。销售总监魏金权先生如是说。
小结
先推理念、再做产品、再立品牌，得八兄弟定位高端智能化饲喂设备，为我国养猪企业对于哺乳母猪和妊娠母猪的精准饲喂提供了更优的选择。也许在未来，精准饲喂设备会遍布我国的每一个猪场，为猪场提高生产效率提供更强大的助力。
从出口到代理法国产品的转型
得八兄弟是专业的养猪设备供应商，为全球养殖企业设计和提供先进的设备，代理法国Asserva公司产品之前，公司原深钻出口贸易，将我国的设备出口到日、韩、澳大利亚等国家，在出口的过程中，得八兄弟人员在国外学习到了一些先进的理念和内容。“我国每年猪肉消耗量占世界的52%，市场很大，2017年，公司开始将主要重心转至国内，主要推广公司代理的法国产品” 。产品引自法国，根据中国客户需求不断改进的“每天有”和“赛儿肥”成为得八兄弟的主要产品。
“每天有”——专为哺乳母猪设计的智能饲喂系统
“每天有”是一款引自法国Asserva公司的哺乳母猪智能化饲喂系统。“每天有”旨在通过提高哺乳母猪采食量降低料肉比，和国内比起来，哺乳母猪每天可多采食1kg饲料，小猪断奶体重能提高0.7kg，效果明显。
具体而言，“每天有”通过“少量多次”下料，杜绝浪费且减少病菌滋生；“干料+鲜水”给料，提高母猪采食量和产奶量；手机端实时监控，及时调整饲喂计划；有效减少人畜接触频率，减少猪群惊吓，是猪农管理哺乳母猪的利器。“每天有”的核心之处就在于，增强母猪食欲及改善仔猪状况。
“每天有”如何增强母猪食欲？干湿混合，增加了饲料的适口性；每次精准下料100g，猪食槽没有干净之前不会再次下料，饥饿营销的模式，每次都让母猪感觉没有吃饱，没有厌食的感觉。一旦母猪的食欲增强了，则其出栏时间也缩短了，繁殖力和分娩率得到相应提高，下一步窝产仔数提高，而小猪断奶体重也提高了，减少了保育阶段教槽料的使用。
此外，“每天有”也能增加母猪的采水量，因为吃饭的时候本身是粥料状态，在两次采食中间猪食槽中一直有水，而且如果猪没有把水喝完，不会继续下水，保证了水的新鲜还有比较低的温度。而猪每次吃饭的时候，下料量比较少，不会被猪拱的到处都是，猪食槽里边没有大量的剩余，不会发霉变质，减少了饲料的浪费。
“赛儿肥”——妊娠母猪智能饲喂系统
本届展会，得八兄弟又一主推产品为:针对母猪怀孕后使用的智能饲喂设备——“赛儿肥”。“赛儿肥”根据怀孕母猪体况不同进行大栏饲喂，增加怀孕母猪的活动量，母猪怀孕4周后使用“赛儿肥”智能饲喂系统能提高母猪自身的身体条件。具体而言，每头母猪佩戴一个电子耳标，母猪进入大栏后，系统便会知道是哪一头母猪进入大栏，通过智能系统严格控制采食量过量的母猪，控制其体况。不同的生长阶段，猪场管理人员会为母猪制定不同的饲喂计划，使其在分娩时有一个好的身体状态，有利于母猪生产后身体的恢复。
履行承诺，为客户提供最大的使用价值
如果说产品是得八兄弟打通客户渠道的工具，那么站在客户角度考虑提供的贴心服务则真正让得八兄弟在客户中赢得了口碑。目前，得八兄弟的主要客户群体为我国中、小规模养猪企业，得八兄弟愿意与潜在客户建立双向共识，唯有认同公司对于智能设备理念的猪场才能建立更稳固的联系。针对意向合作客户，公司会提前考察猪场现阶段的实际情况，包括猪品种、水质等内容，根据考察结果确定是否合作。确定合作的猪场只需先支付70%的设备费用，公司就可进行安装，公司会根据考察的内容将预估的承诺即预估的生产成绩的提高等相关内容写在合同里，之后公司派遣法国专家驻场一个生产周期监测真实的生产数据，如果客户猪场一个生产周期后不能达到公司预期的承诺内容，则合作客户不需要再支付另外30%的费用。实际上，公司的设备主要适用于有一定规模、生产较规范的猪场，使用两个生产周期后就会看到比较明显的效果，公司站在客户角度对于客户的承诺无疑让客户得到了更大的实惠，而得八兄弟这块品牌也将在客户口碑的不断积累中得到更大程度的提升。
让更多的人了解法国设备的先进之处
为了让国内养猪从业人士对公司引入的法国设备进行更深入的了解，公司即将于近期组织国内养猪人前往法国参加猪场，“1978年开始研发设备，30几年设备依旧保持得很好，让潜在客户了解法国的先进设备，让更多的人接受智能饲喂设备在养猪业产生的革命性变革，这是行业赋予得八的使命”。销售总监魏金权先生如是说。
小结
先推理念、再做产品、再立品牌，得八兄弟定位高端智能化饲喂设备，为我国养猪企业对于哺乳母猪和妊娠母猪的精准饲喂提供了更优的选择。也许在未来，精准饲喂设备会遍布我国的每一个猪场，为猪场提高生产效率提供更强大的助力。
