东南网8月20日讯（福建日报记者 杜正蓝 通讯员 许小燕 施靓妮）“我的猪，我做主。”这是台商陈阳明的猪肉烹饪“哲学”。1983年，台湾遭受口蹄疫疫情，台当局开放政策鼓励发展养猪业，陈阳明顺势做起了这档生意。没想到这一做，就是将近四十年。他独辟蹊径，从闽南传统特色食品猪肉脯上获得灵感，专售薄如纸张的“肉纸”，并把这独特的宝岛风味传播到大陆。

（一）选材，加工，熬制酱汁……每个过程，陈阳明都要求自己必须了如指掌。年轻时，他起早贪黑，一面跟着师傅学手艺，一面刻苦学习相关专业知识。很快，他就拥有了自己的猪肉食品店，专门生产和销售果仁“肉纸”，短短几年便发展为台湾首屈一指的热销店。

  “上世纪90年代我来到大陆创业，同胞是如此的亲切，让我更想把宝岛风味分享给他们。”彼时，陈阳明食品加工厂的生产技术水平已达到国际出口标准，成为麦德龙等商场的供应商。不过，那时大陆鲜少猪肉加工产品，产品的推广没有他想象的顺利。为了保障资金链，善于经营的陈阳明转而涉猎肉松与原物料加工工业，同时等待时机。

  2006年，正当果仁“肉纸”产品逐渐得到市场认可时，日夜辛劳的陈阳明却被查出患了癌症。他不得不放下正在大陆萌芽的事业。一场病，让他的努力全数归零。

  “那几年的病痛才让我牢记健康有多重要！”奇迹般的康复，让陈阳明重拾信心。这次，他从休闲食品出发，把产品升级为“健康的宝岛美味”。2015年，他成立了黑珍猪厦门品牌推广部，启动系统的规划和推广。

（二）酥脆喷香，薄如蝉翼，陈阳明的“肉纸”最薄处仅有0.01厘米……里子有了，还需要“面子”。最初，“肉纸”的包装设计不够贴合大陆市场消费者，导致推广停滞不前。

  “现代社会，大众基本告别了散装食品，产品的卖点主要都通过包装来传达。但早先，台湾设计团队不了解大陆的广告法，大陆的设计团队又难以诠释好宝岛味，这就需要多个点子来碰撞。”陈阳明要求设计师用手绘的方式参与包装设计，用带有台湾文创味道的语调、色调等吸引消费者目光。

  “不同的产品和包装，要走不同的销售渠道。”与此同时，陈阳明调整了销售策略与模式，开始走商超系统，逐渐突破瓶颈，品牌发展势如破竹。如今，在厦门、上海、广州的各大商超和动车站、机场等公共场所，食客都可以品尝到纯正的台湾口味。

  初尝胜果没有让陈阳明停下脚步，他坚持“两条腿走路”，一面聘请品牌营销专家为公司长远的品牌推广出谋划策，一面在技术层面深入研究秘制技术，重点开发适合大陆同胞口味的新品。

（三）这些年，陈阳明在大陆走走停停，曾三度搬迁工厂。最终，漳州开发区让他停下脚步，安心置业。他坦言，早听说“吃在漳州”，龙海更是盛产休闲美味。

  “今年运气不算太好，刚建新厂，就遇上了新冠肺炎疫情‘大考’。机器可以停工，但脑袋不行。”工厂未正式复工前，陈阳明将精力集中在研发上，他一口气拿出了包括猪肉酥、金枪鱼松、骰子猪肉粒、爆汁牛肉在内的9款新品。

  其中，最新推出的薯片替代品“嘎嘣脆”，是瞄准都市女性喜好研制的低脂低卡路里小零食，刚刚上市就吸引不少休闲食品经销商闻讯前来洽谈。陈阳明告诉记者，不久前才进驻漳州开发区的漳州鲲翔食品有限公司，刚刚与黑珍猪达成合作。

  订单增多，产能就成了陈阳明考虑的问题。好在他早有准备。以当前的生产线，“嘎嘣脆”猪肉脆片每季度可生产4万套，海苔肉脯脆片每日可生产100万片，每月的产值接近千万元。

  “我们在漳州开发区新建的厂，采用了国内最先进的生产线，原材料采用鲜肉制作。”技术负责人介绍说，除了选材慎重，他们还自主研发去腥技术，摒弃通过添加大量调味料的传统去腥方法，既祛除了腥味，又保留了肉的鲜香。

  优质的原料、独家的工艺、先进的设备加上专业的团队，让这个来自台湾的品牌成了肉制品行业中的一匹“黑马”。特别是“肉纸”产品，在大陆市场占有率高达60％。

责任编辑 乔春玲